Calculando para o sucesso – Como usar a magia dos números para alcançar os seus objetivos

Com a Internet e a [BP]monetização[/BP] de blogs em alta, muita gente tem buscado uma forma criativa de ganhar dinheiro trabalhando em casa, seja para aumentar um pouco as fontes de renda, seja para viver sem patrões, seja para ter uma vida financeiramente equilibrada.

Infelizmente, nem todos que investem seu tempo e dinheiro em alternativas como estas têm as qualidades e habilidades necessárias para destacar-se, aumentar os ganhos e fazer, efetivamente, a diferença.

Tudo de sólido na nossa vida nasce de [BP]sonhos[/BP], que viram projetos, e que são postos em prática através de metas e estratégias, isso é óbvio. Por exemplo, você não pode parar de fumar apenas por querer parar de fumar. É preciso agir de forma que, mais cedo ou mais tarde, você abandone o cigarro.

Na Internet não é diferente: se você quer conseguir obter algo, seja dinheiro, reconhecimento, autoridade ou seja lá o que for, você apenas não pode querer que isso aconteça, mas também fazer com que isso aconteça.

Em seu livro “[BP]A Arte da Guerra[/BP]“, Sun Tzu diz:

Com numerosos cálculos, pode-se obter a vitória. Teme quando os cálculos forem escassos. E quão poucas chances de vencer tem aquele que nunca calcula!

De fato, Sun Tzu estava certo: grande parte do sucesso depende de cálculos. Você calcula quanto vai ganhar, quanto vai investir, quanto vai guardar, e até mesmo quanto tempo levará para que suas metas sejam alcançadas. Tudo depende de números.

Todo candidato a Problogger, seja ele iniciante, intermediário ou mesmo veterano, precisa saber usar os cálculos como aliados, para que o sucesso na carreira seja sólido e permanente, e não esteja fadado ao fracasso na primeira reviravolta que ocorrer.

Se o candidato a Problogger só se preocupar com o próximo hype que for surgir, certamente porá sua carreira em grande risco, se a internet passar por uma longa fase de marasmo. Entenda que, melhor que ter um blog cheio de “notícias quentes” e ver a sua visitação descer ralo abaixo após o up-time, é ter um blog de conteúdo, que possa falar sobre o mesmo assunto, e continuar seguindo em frente.

Portanto, se você quer pular de 50 para 5.000 visitantes únicos ao dia, e manter essa média, é preciso calcular corretamente para isso. Perceba onde deve investir, fixe os seus pontos fracos e destaque os seus pontos fortes. Os [BP]robôs[/BP] dos motores de busca não lêem o seu artigo e exclamam: “Puxa, que legal! Gostei desse aqui, esse merece destaque”. Eles colocam o seu artigo nos primeiros resultados de busca através do número de citações de outros sites, do número de cliques que são advindos de buscas, e da riqueza e importância de conteúdo (nada de palavras-chave óbvias, cowboy). Portanto, o primeiro e grande passo é este: investir em conteúdo, para que você seja bem visto e bem citado. Colocar comentários interessantes em bons blogs também ajuda bastante, mas nada do tipo “Hei, você aí, me dá um link aí, visita o meu blog, gostei do teu”, etc.

Vamos agora aos cálculos:

Suponhamos que você ganha uma média de U$ 3,00/dia com o Adsense em seu blog, mas deseja mudar este número para U$ 10,00/dia, num período de 6 meses. Suponhamos também que o seu blog recebe uma média de 1.500 visitas únicas por dia, e que tem o CTR médio em torno de 2%, com o eCPM valendo U$ 1,00.

Apenas pelos números citados, podemos concluir que este blog tem uma média de 2 pageviews/visitante, o que dá umas 3.000 impressões de anúncios, que recebe uma média de 60 cliques ao dia, com o valor de U$ 0,05 cada. Muita gente não sabe, mas os critérios, CTR e eCPM são poderosos aliados na construção de uma boa estratégia para receber cliques e descobrir onde está havendo o erro, agindo no ponto certo, e não a esmo.

É possível que o blog citado consiga estes tão sonhados U$ 10,00 ao dia dentro de 6 meses? Sim, perfeitamente.

Para começar, percebe-se que a visualização dos anúncios está boa, pois das 1500 pessoas que visitam o blog, 60 clicam nos anúncios, ou seja, 4%. Porém, o CPM dos anúncios é baixo, ou seja: os anúncios mostrados não são bem pagos. De cada 1000 impressões, consegue-se apenas $ 1,00. Diversos fatores contribuem para isso, dentre eles:

• Muitos anúncios para pouco conteúdo;
• Palavras-chaves óbvias e com um volume de buscas muito grande;
• Anúncios gráficos ao invés de texto;
• Length-time das visitas curto;
• e mais uma série de coisas que o Google não revela, nem mesmo por um doce…

O primeiro passo, neste caso, é investir em conteúdo já, agora mesmo. Depois, diminuir a quantidade de anúncios e melhorar a disposição do mesmos. Por último, se houverem anúncios gráficos, dar preferência aos de textos, que geralmente são mais bem pagos, e dividir os anúncios em canais, para acompanhar o rendimento de cada um deles. Simples assim.

Viu como os números falam bastante?

E se fosse o contrário? CTR baixo e CPM nas alturas? Simples: Mude as cores, coloque um pouco mais e dê destaque aos seus anúncios. Uma boa dica também é esta aqui, que mostra como implementar um conteúdo exclusivo para os paraquedistas advindos de motores de busca.

Ah, sim, voltando ao caso mostrado: investindo em conteúdo, é fatídico que o CPM suba, juntamente com a visitação. Se puder, invista também no layout do seu site (mude-o se for preciso), e acompanhe cada critério, cada conjunto. Eu fiz isso, e o resultado também foi mágico. Calcule, calcule sempre, e mantenha os pés no chão, para que os seus ganhos sejam permanentes, e não somente atrelados ao vídeo da Cicarelli, à Fani nua na Playboy, ou às fotos da Juliana Paes sem calcinha (sim… eu sou mau!).

Construa uma carreira sólida e não se iluda com os hypes de meio de ano, utilizando os números dos relatórios como seus aliados de sempre. Não deixe passar nenhuma informação, use-as a seu favor, e nunca contra você. Saiba mudar. E a forma mais prazerosa e concreta de fazer iniciar os projetos com o seu blog é disponibilizando conteúdo excelente, para você e para seus leitores.

O resto é uma questão de números. Estejam eles em seu objetivo – ou não.

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